Cadillac souhaite endiguer la menace du Lincoln Navigator avec des remises allant jusqu’à 10 000 dollars (environ 8 000 euros) sur le Cadillac Escalade.

Avec un tarif d’entrée de gamme à 75 000 dollars (60 500 euros), le Cadillac Escalade redescend à 65 000 dollars soit 7 500 dollars de moins que le Lincoln Navigator. À ce tarif, on pourrait croire que Cadillac perd de l’argent. Que nenni ! La marge bénéficiaire sur le Cadillac Escalade est si élevée qu’avec un tel rabais, Cadillac gagne encore de l’argent.

Partageant ses soubassements les Chevrolet Tahoe et GMC Yukon vendus sous les 50 000 dollars (40 400 euros), le luxueux SUV permettrait à Cadillac de gagner 20 000 dollars par véhicule, selon certaines estimations.

Le succès du Lincoln Navigator ne se dément pas. Depuis le début de l’année, le Navigator a vu ses ventes augmenter de 63 % par rapport à l’année dernière avec 4 062 ventes en 2018 contre 2 487 en 2017. Même si le Cadillac a augmenté ses ventes sur la même période avec 4 300 ventes en 2017 et 5 035 en 2018, l’écart entre les deux protagonistes se réduit. Encore quelques mois et le Lincoln Navigator pourrait dépasser l’Escalade.

Avec sa marge bénéficiaire élevée, Cadillac pourrait toutefois proposer de nouvelles remises au-delà de 10 000 dollars. En novembre dernier, Cadillac proposait déjà des remises de 5 000 dollars sur l » Escalade pour tout possesseur d’un modèle Lincoln produit depuis 1999.